دیجیتال مارکتینگ برای تجهیزات پزشکی وقتی پای سلامتی به میان می آید، مردم بهترین ها را می خواهند. از پزشکان گرفته تا دارو و فناوری، مردم خواهان بهترین مراقبت و تجربه هستند. ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی این را می دانند، به همین دلیل است که قصد دارند از دستگاه های پزشکی برتر در مراکز خود استفاده کنند.
سرفصل مطالب
بازاریابی آنلاین تجهیزات پزشکی
همه می خواهند بهترین برنامه برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ تجهیزات پزشکی را کشف کنند. و بله، در حالی که می‌توانید در نمایشگاه‌های تجاری شرکت کنید، حضوری با پزشکان ملاقات کنید و کاغذهای سفید تهیه کنید، راه مؤثرتری برای تبلیغ محصولاتتان وجود دارد . دیجیتال مارکتینگ به شما این امکان را می‌دهد که سرنخ‌های جدیدی به دست آورید در حالی که هنوز زمان خود را صرف تمرکز بر تلاش‌های بازاریابی حضوری برای مقیاس‌سازی کسب‌وکار خود می‌کنید.
چگونه مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کنیم؟
افزایش ترافیک وب سایت ، دومین اولویت برای شرکت هایی است که از بازاریابی دیجیتال محتوا استفاده می کنند.
این تعجبی ندارد – ترافیک وب سایت مهم است. این یکی از راه‌های اصلی برای حرکت دادن مشتریان بالقوه به سمت پایین قیف فروش و سنجش اثربخشی استراتژی بازاریابی شما است.
اما وقتی به آن دست می‌یابید، اگر بیشتر بازدیدکنندگان، مشتریان بالقوه‌ای نباشند که پتانسیل تبدیل شدن به مخاطبان بالقوه و بعداً مشتریان خوشحال را ندارند، ترافیک بالای وب‌سایت چندان زیاد نیست.
دیجیتال مارکتینگ برای تجهیزات پزشکی در دنیای B2B مستلزم جذب افراد مناسب با پیام مناسب در یک زمان است.
5 استراتژی دیجیتال مارکتینگ تجهیزات پزشکی
در اینجا 5 عنصری است که به بازاریابی دیجیتال موفق برای دستگاه های پزشکی کمک می کند
استراتژی های بازاریابی آنلاین تجهیزات پزشکی باید همیشه شامل این 5 عنصر باشد:
- شخصیت خریدار
- مطالب مرتبط
- ممیزی از تلاش های بازاریابی گذشته
- اهداف هوشمند
- CTA ها به طور گسترده در سراسر وب سایت شما پاشیده می شوند
1. شناخت شخصیت مخاطبین
شخصیت خریدار پایه و اساس هر استراتژی بازاریابی درونگرا است. این به شما کمک می کند تا ذهنیت مشتری ایده آل خود را بررسی کنید و آنها را درک کنید:
- اهداف
- نقاط درد
- انگیزه ها
بدون شناخت شخصیت خریدار، برای دستیابی به مشتریان بالقوه در سفر خریدار، سپری کردن زمان سختی خواهید داشت. استراتژی‌های پرورش محتوا و رهبری همیشه زمانی مؤثرتر هستند که به شخصیتی توسعه‌یافته متصل شوند.
2. محتوای مرتبط
یک جریان ثابت از محتوای مفید، مفید و بهینه شده (وبلاگ ها، ویدئوها، وبینارها، تصاویر و غیره) متناسب با شخصیت خریدار ایده آل شما، مشتریان بالقوه را در تمام مراحل سفر خریدار درگیر می کند. همچنین باید آنها را به وب سایت شما بازگرداند و به ایجاد شرکت شما به عنوان یک رهبر فکری صنعت کمک کند.
نکته حرفه ای:
تک تک محتوایی که ایجاد می کنید می تواند منبعی برای یک پست رسانه اجتماعی باشد. چه چیزی بهتر از یک بار استفاده از محتوا؟ دوبار از آن استفاده کنید.
3. بررسی برنامه های بازاریابی گذشته
برای اینکه بدانید بازاریابی دیجیتال خود را برای تجهیزات پزشکی به کجا می‌روید، باید بدانید کجا بوده‌اید. نگاهی دقیق به تلاش های بازاریابی گذشته خود بیندازید. اندازه گیری کنید که چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند.
- آیا دعوت به عمل در مطالب شما باعث ایجاد ترافیک به سایر بخش های سایت شما می شود؟
- کدام بخش از محتوا به چشم انداز جدیدی دست پیدا می کند؟ آیا می توانید آن موفقیت را تکرار کنید؟
- چه نوع پست های رسانه های اجتماعی بیشترین فعالیت را داشتند؟
4. اهداف هوشمند (SMART)
درست مانند هر تلاش بازاریابی، یک استراتژی بازاریابی دیجیتال به اهداف روشنی نیاز دارد تا به شما کمک کند در مسیر درست حرکت کنید. اهداف SMART پیچیده تر از تعیین نقاط عطف هستند. آنها متریک محور هستند و در مورد آنچه استراتژی بازاریابی شما باید به آن دست یابید وضوح ارائه می کنند.
SMART مخفف:
- مشخص
- قابل اندازه گیری
- قابل دستیابی و دسترسی
- مربوط و مرتبط به دیگر اهداف
- زمان مشخص و محدود
5. . فراخوان ها برای اقدام (CTA) در سراسر پست ها
جذب مشتریان بالقوه به وب سایت شما یک چیز است. اما وقتی آنجا هستند چه کار دیگری می توانند انجام دهند؟ یا بعد از رفتنشان چطور؟
CTA بازدیدکنندگان وب سایت را تشویق می کند تا گام دیگری در رابطه خود با شرکت شما بردارند، چه دانلود کتاب الکترونیکی یا ثبت نام در خبرنامه شما. به عنوان یک امتیاز اضافی، CTA ها در را برای تعامل مستقیم با مشتری باز می کنند.
پاداش: فرصت های نمایشی
CTAهمچنین یک راه عالی برای باز کردن فرصت‌های نمایشی است. قرار دادن محصول شما در مقابل مشتری برای یک نسخه آزمایشی می تواند عامل تعیین کننده ای در حرکت مشتری بالقوه از مرحله بررسی به مرحله تصمیم گیری در سفر خریدار باشد.
پاداش آخر : ایمیل خودکار
ایمیل‌های خودکار کمک می‌کنند تا مشتریان بالقوه به طور منظم با سرعت مناسب درگیر شوند. از آنجایی که تیم شما می‌تواند یک ایمیل یا مجموعه‌ای از ایمیل‌ها را زودتر از موعد ایجاد کند و سپس برای اقدامات راه‌اندازی خاص خودکارسازی کند، لازم نیست نگران این باشید که چگونه وقتی دفترتان شلوغ می‌شود، شروع به پرورش مشتریان بالقوه کنید.
- اگر با درایت و با محتوا و پیام‌رسانی مناسب انجام شود، ایمیل‌های خودکار شما می‌توانند به چیزی تبدیل شوند که مشتاقانه منتظر آن هستند.
ایمیل‌های خودکار فرصت‌های بیشتری را برای تعامل با مشتریان بالقوه شخصی فراهم می‌کنند، مانند:
- کنفرانس های ویدئویی
- تماس های تلفنی
- جلسات حضوری
جمع بندی
دیجیتال مارکتینگ به عنوان مدرن ترین ابزار تبلیغات در عرصه ی تجارت، در حوزه بازاریابی و فروش تجهیزات پزشکی نیز حرف های زیادی برای گفتن دارد. راه اندازی سایت، فعالیت در شبکه های اجتماعی، اجرای کمپین های تبلیغاتی و … از جمله روش هایی هستند که در دیجیتال مارکتینگ در تجهیزات پزشکی مورد استفاده قرار می گیرند.
برای دریافت راهنمایی های بیشتر و دریافت اطلاعات و مشاوره رایگان می توانید همین حالا به ما پیام دهید یا از طریق راه های ارتباطی با ما تماس داشته باشید. میم مدیکو تمام تلاش خود را می کند تا شما بهترین باشید.
علی
سلام ، از محتوای به روز و جدید تان بهره بردم ، من هم شدیداا برای پیشبرد کیلینک ام باید یک ملاقات حضوری در خدمت تان باشم. از مسافرت برگشتم حتما هماهنگ خواهم کرد. با آرزوی توفیق تیم میم مدیکو
بهزاد
سلام ، چند وقتی بود پیگیر مطالب علمی و کاربردی جدید در خصوص مراکز پزشکی بودم با دیدن انبوهی از مقالات بسیار جدید و به روز خوشحال شدم که شما رو پیدا کردم . معلوم هست که تیم املا قوی پشت این آژانس هست. در اولین فرصت دوست دارم مشاوره بگیرم. تماس خواهم گرفت . ممنون از زحمات شما
بهزاد
سلام ، چند وقتی بود پیگیر مطالب علمی و کاربردی جدید در خصوص مراکز پزشکی بودم با دیدن انبوهی از مقالات بسیار جدید و به روز خوشحال شدم که شما رو پیدا کردم . معلوم هست که تیم کاملا قوی پشت این آژانس هست. در اولین فرصت دوست دارم مشاوره بگیرم. تماس خواهم گرفت . ممنون از زحمات شما